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    “金融风暴”中看我国电动自行车外贸的机遇与出路
    作者: ‖ 时间:2009/4/14 ‖ 来源: ‖ 点击:1773
    常熟市新星电动自行车厂 发表时间:2009-2-12 9:07:52

    2007312日,美国第二大抵押贷款公司——新世纪金融公司申请破产保护,其后以美林为代表的投资银行,以花旗集团为代表的金融超市,以全球财富管理为代表的瑞银集团相继跳水,并成为大西洋彼岸这场“金融风暴”的直接风眼。同时,大大小小的对冲基金,海外投资者由于风暴的波及也蒙受了巨大的损失。步入2008年,从美国第五大投资银行贝尔斯登破产,到美财政部宣布斥资3000亿美元接管两房;从雷曼兄弟申请破产保护致使股市暴跌,到美财政部推出7000亿金融救援计划,再到芬兰金融体系的破产等等。美国金融风暴愈演愈烈已经蔓延到了全球,从金融危机到货币危机甚或经济危机,影响深度与范围也越来越大。至此,没有人敢坚持此次金融风暴还仅仅是华尔街的一次小感冒,没人敢相信此次金融风暴将以单纯的金融危机而善终,因此,经济发展问题也再次撇开粮食问题、环境问题、能源问题成为全球瞩目的焦点。

    那么此次金融危机对我国经济,特别是电动自行车外贸出口将有什么影响呢?

    首先,由于我国金融体系开放程度不高,且各商业银行持有不良次级债券有限,美国金融风暴对我国金融体系冲击有限。相比欧美发达国家和其他发展中国家,我国所受主要影响在于出口增长的下降或负增长、投资增长的放缓以及外汇资产的贬值或损失。但是,我国出口导向型经济增长模式,外贸出口的增长直接依赖于该国的经济形势,随着金融风暴灰色阴影的持续扩散与漫延,尤其是08年下半年后,各主要发达国家经济增长速度明显放缓,且有进一步恶化的可能,从而导致其国民消费能力和消费欲望继续降低,这将直接导致我国外贸出口的硬着陆。事实的确如此,在此俺不再罗嗦。

    然后“危机”二字在汉语的哲学里历来是“危险”与“机遇”并存的。在此,我们不妨抱着与世界经济变化趋势患难与共的心态,剖析一下中国制造、外贸出口企业、自主品牌特别是电动自行车产业当前面临的机遇。

    一、世界离不开中国,中国制造明天更美好。

    改革开放三十年来,“来料加工、来样加工”模式一直是中国外贸出口的主要形态,“中国制造”不仅推动我国经济高速发展,缔造了一个大国崛起的奇迹,而且成为一个与世界人民息息相关的品牌。连锁超市沃尔玛,在全球有6000多家供货商,其中中国供货商占80%;易初爱莲连锁超市全球数万种商品,95%产自中国;法国家乐福全球连锁超市中国商品采购量高达70%等等。中国制造经受住了部分国家和地区的不友好考验,凭借低成本、高品质、高效率成为各国市场的宠儿,各大采购商的座上宾。中国外贸出口企业也在不断的竞争、挤压、学习中从简单的模仿加工向研发制造升级提高,从而进一步提高了中国制造硬实力与软实力等国际竞争力。记得畅销书《离开中国制造的一年》里,作者萨拉向我们展示了在这场冒险中,她不得不让儿子穿68美元的“意大利”鞋;为该选人道的“中国制”捕鼠器还是非人道的“美国制”捕鼠器而挣扎。显然,由于我们发展中国家的国民需求基础尚处于发展期技术水平,中国企业出口到世界各地的商品历来以日用消费品为主。而在日常消费品的选择上,每个人是必不可少的。也就是说,随着华尔街金融风暴的持续深入,各主要发达国家经济基本面的恶化,居民消费水平必将随之下滑,消费者花钱将更加谨慎,而物美价廉的“中国制造”正好雪中送炭,成为他们生活需求的救命稻草。这一机遇对中国外贸出口的长远发展,要比短期内外贸出口数据的硬着陆意义更加深远。别急,请给世界一点品牌识别与消费习惯转变的时间吧!

    而对于电动自行车产业,从以下两点就可看出端倪:其一、由于资本市场恶化,底特律三大汽车生产商通用、福特、戴姆勒由于资金链紧张,相继决定停止或降低提供购车信贷,并向政府请求的250亿美元贷款计划。其二、由于对未来经济恶化、石油消费预期信心不足,国际油价迅速下挫。以上两点足以证明汽车消费的寒冬已经来临,客观上为环保、节能、方便、价格低廉的电动自行车市场让出了一片天空,作为中国制造的电动自行车企业,更当通过产品升级主动出击,像曾经风靡东南亚的摩托车一样开创一片新的蓝海。

    二、打造自主品牌,乘虚而入抢夺市场份额。

    随着金融危机不断向实体经济漫延,其危害性不仅能导致资本市场与资本价值的缩水,同样能导致品牌价值与品牌资产的下降。在经济不景气时期,就在消费者或品牌所有者对品牌的忠诚度徘徊与重新认识的过程中,新品牌异军突起的机会就来了。就拿运动品牌asidesNIKE为例,产品原料全球采购、产品制造全球制造,通俗点就是“贴牌”。而同样一件中国制造的运动衫adidas少则几百元,多则上千元,而自主品牌却只能望尘莫及。首先,同样的中国制造,说明我们的生产工艺,技术水平并不落后,而区别正是品牌价值。因此,随着全球经济景气指数的下滑,就在人们品牌意识的茫然与著名品牌骑虎难下的间隙,中国自由品牌应当加大营销力度,主动出击去国际市场抢一杯羹,扩大市场份额。俗话说得好,乱中取胜,浑水摸鱼啊!而对于中国电动自行车产业来说,由于技术水平、投资门槛比服装、日用品相对较高,国际化品牌的营销之路可能更加顺利,更加有针对性。

    三、改善外贸模式,主动出击寻找利润空间。

    我先讲一个事例,一个在加州商场售价7美元的玩具车,在义乌为其加工的企业每件产品只赚1分钱,但是贴牌之后经销商可以赚5美元。换个角度想,要是这家加工企业自己出口产品给加州的商场,哪怕只是卖5美元,都是一个双赢的结果。曾经,进出口渠道中挤满了各级经销商,而电子商务的应用,则给了企业一个直接面对终端市场、面对终端消费者的机会。而在目前华尔街金融风暴的影响下,电子商务的应用可以为企业节省一大笔营销费用,对于整个民族企业乃至民族品牌意义更加深远。首先,电子商务应用之后,中国制造企业能从这种直接的交流中找回利润空间,国外消费者则能在经济不景气的大环境下省下更多的钱;其次,中国制造企业可从此改变在外贸出口中受制于人的现状,并及时掌握消费动态,引领时尚潮流;最后,通过互联网这个廉价却影响力广泛的平台,企业能够摆脱贴牌经销商的桎梏,低成本树立自己的品牌形象,从而得到更有价值的利润空间。作为调整成长中的中国电动自行车产业,这一营销推广模式成功与重视,必将在电动自行车品牌的国际化道路中起到事半功倍的效果。

    综上所述,华尔街金融风暴的狰狞面目固然可怕,华尔街的惨痛教训固然值得引以为鉴,但我们更当沉着冷静、深入思考,思考经济繁荣发展中游戏规则、商业信誉、社会责任的重要性;思考企业危机管理的必要性与前瞻性;思考中国制造、中国民族企业、中国自由品牌的突围之路。从而形成民族企业的剔除风险、稳步发展的能力,甄别并捕捉机遇的能力,昂首挺胸走上国际化舞台的能力,并把这种能力内化为民族企业的灵魂与文化,不断创新持之以恒。我们非常自信地相信,在这种社会与经济轮回交替的客观规律中,我们的民族企业,民族品牌总有一天会站在星光璀璨的世界舞台上,因为我们占世界1/5的人口,理应集中世界1/5的智慧。

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